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　　1、機會心理較強　　

　　一些企業(yè)從一開始就對農村市場擁有較強的機會心理，總認為農村市場的消費水平低、消費意識差，所以總是帶著較強的機會心理去開發(fā)農村市場，撈一把算一把，沒有根據(jù)新農村市場的具體

　　2、投資成本較低　　

　　相對城市市場，進入農村市場的門檻比較低，管轄單位少、操作空間大，一些企業(yè)主要是采取人力資源來啟動農村市場，其它沒有任何投入，他們認為，農民思想意識低下、消費意識低下，沒有必要去投入太多，直接派人面對面溝通，進行產品的銷售。　　

　　他們不知，當年三株是怎么開發(fā)農村市場的，如果僅靠幾個人就能啟動農村市場，那不誰都去做了，而且現(xiàn)在的農村市場與當時的農村市場是徹底的兩個概念，所以最后失敗也是在所難免的。　　

　　3、缺乏戰(zhàn)略目標　　

　　農村市場不像城市市場，管理比較松，管轄單位少，所以一些公司抓住農村市場的這種機會來啟動市場，小農意識較強、急功近利意識較強，能騙就騙，騙了也沒有人及時管理，騙一地換一地，沒有制定長遠的戰(zhàn)略目標，因此肯定導致失敗�！　�

　　5、定位不明確　　

　　農村市場與城市市場最大的區(qū)別就是消費水平低下，所以開發(fā)農村市場必須是有針對性的，而不是什么產品都可以開發(fā)，但是目前一些產品在開發(fā)農村市場以前，對于消費群體不進行深入調研，導致產品定位不明確，產品價位偏高，銷售目標不明確，即使是面對面的銷售，消費者也不會直接買帳�！　�

　　6、零售價格太高　　

　　農民的消費水平低，這是大家都知道的，但是一些企業(yè)由于機會心理的驅動，銷售的一些產品零售價格太高，就是城市的消費群體接受起來都比較困難，而拿到農村去銷售，農民顯然是不會買帳的，因為他沒有考慮到農民的利益和消費心理，那就是實惠，農民追求的是實惠、價位偏低�！　�

　　隨著時代的變遷，現(xiàn)在的新農村市場與上個世紀90年代的農村市場可以說有很大的區(qū)別，所以開發(fā)新農村市場，必須對新農村市場有比較深刻的了解，那么新時代的農民在消費意識上具有哪些特點呢？

　　一、消費趨于感性，盲目攀比、跟風購買、沖動消費　　

　　現(xiàn)在農民的消費意識跟城市居民之間具有很大的差異性，有時候農民購買商品不單單是為了實用，更多可能是受生活環(huán)境的影響，譬如沿海發(fā)達地區(qū)的農民，他們最怕別人說他沒錢，有時候他們的消費比城市居民更感性，很大一個因素是由于村莊里的口碑傳播效應，信息傳遞非�？�，譬如一戶人家買回來了一件什么新玩意，很快就會被全村人知道，受互相攀比和暗中較勁等傳統(tǒng)思想的影響，很多人家會隨后模仿，也會買一件也許自己根本不太需要的商品回來，以顯示自己的在思想意識和經濟勢力上的不甘落后。　　

　　如一些產品就是瞄準了農村一部分率先富起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板，因為他們最需要手中標志性商品來襯托其內心的優(yōu)越感。 　　

　　二、消費追求實惠，低價位、高附加值的產品更容易被接受　　

　　農民的收入相比城市確實要低很多，有些地區(qū)的生活保障還存在問題，所以一些高價格的產品，要打開農村市場確實比較難，比如聯(lián)想集團推出的一款2999元的電腦，從價格上一下子讓農民感覺到非常實在，以前萬元左右的先進玩意，現(xiàn)在也可以輕松地把它抱回家來，加上現(xiàn)在的農民，其接受的信息幾乎跟城市不相上下，很多沿海城市的郊區(qū)農民，受城市文化的影響，其生活傾向更是接近了城市，所以，合理的價格和合適的營銷方法，確實能在現(xiàn)代形勢下的新農村，打開一個嶄新的缺口。 　

　　三、思維比較簡單，文化低，對太復雜的事物接受度較低　　

　　農村消費者的文化程度普遍不高，其思維也比較簡單，所以他們對復雜的新事物接受度不高，如海爾曾經“地瓜”洗衣機的經典案例又利用在了其針對農村市場開發(fā)的電腦上，特意將操作系統(tǒng)進行改良，將復雜的電腦操作設計成操作電視機一樣簡單，使打字輸入、文件管理等等操作，更符合農民在領悟能力和接受新事物能力的所限，如一旦誤刪了操作系統(tǒng)軟件，就能通過“一鍵恢復”的專有程序自動恢復，給農村消費者帶來很大的便利性。 　　

　　四、農村市場營銷成本較高，尤其是物流和服務成本　　

　　農村市場不象城市市場，一是居民分散，傳播信息無法覆蓋；二是地區(qū)偏遠交通不便，使物流和服務的成本居高不下，在城市里幾十臺電腦一兩個小時就可以全部送到位，而在農村市場，一臺電腦可能就需要你走幾十里山路，耗費你一天的時間，在售后服務上更成問題，一次一消費者打電話要求海爾上門維修剛買的電腦，說是顯示器無論如何不亮，等到維修人員翻山越嶺趕到，一檢查，卻原來是電源插座太松造成的，令維修人員哭笑不得，所以海爾等企業(yè)已經在農村設立工作站，以及時解決售后服務問題�！�

　　以上這些消費行為的差異因素，是導致一些企業(yè)不敢輕易進入農村市場的主要原因，畢竟不是任何企業(yè)能做到象海爾這樣擁有完善的農村渠道和服務體系的，那么開發(fā)新農村市場應該注意哪些方面呢，蒙虎營銷策劃機構提出以下幾點：　　

　　一、不能刻意欺騙

　　如一些企業(yè)將會議營銷的場地轉移到了農村市場，采取現(xiàn)場講解疾病知識、產品知識，然后再安排病托上臺發(fā)言，來進一步打動現(xiàn)場的農民產生購買行為，這樣的結果只能是一次性買賣，不僅為自己的產品在以后的銷售設置了障礙，而且也破壞了農村市場，使得農民的警惕性增強，為其它產品的進入增加了難度；　　

　　二、不能夸大功效　　

　　本來是保健品，偏要告訴農民是治療風濕的良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌癥的，一旦被農民識破，便采取軟打硬磨的辦法來強迫農民購買，試想，這樣的產品生命力到底能有多長？　　

　　三、不能過度承諾

　　為了銷售產品，給農民承諾送什么贈品，結果是溜之大吉，還有就是承諾使用后無效退款或者退貨，結果同樣是溜之大吉，在失去信任的同時，也失去了市場，更重要的是破壞了市場環(huán)境，誰也操作不好；　　

　　四、不能目光短淺　　

　　沒有長遠目標，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導致營銷成本過高，如果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一定要具有長遠目標；　　

　　五、不能價位太高　　

　　光考慮企業(yè)的利潤、產品的成本，不考慮農村消費者的購買力和消費水平，結果是一小瓶成本不到2元的產品，硬是在農村市場賣到幾十元，結果可想而知，其實農民追求的是實惠和低價位，只要抓住這兩點，產品就會銷售成功；　　

　　在上個世紀90年代初，中國醫(yī)藥保健品的領頭羊三株集團，在農村市場獲得了巨大的成功，企業(yè)65%的利潤來自農村市場，緊隨其后的紅桃K在農村市場同樣掘到了第一桶金，但是，這兩家企業(yè)在開發(fā)農村市場上的力度是非常大的，現(xiàn)在人們都是記憶憂新，除了哪里都是的墻體廣告，還有就是席卷農村市場的精美傳單以及當?shù)氐挠芯�廣播，有人曾說，三株是第一個將廣告做到老百姓豬圈的企業(yè)�！　�

　　而今天，一些企業(yè)在對農村市場不進行任何調研的基礎上就貿然開發(fā)農村市場，在沒有任何投入的基礎上就采取人海戰(zhàn)術來進行產品的面對面銷售，所以失敗也是在所難免的，所以要想成功地開發(fā)農村市場，必須針對農民的消費心理進行產品的定位、價格的定位、市場的定位，開發(fā)出符合農民消費心理的好產品，只有這樣，才會取得參觀，否則，不管你怎么折騰，你都不會成功。